대부업 중개업소를 운영하면서 주택아파트 담보대출의 금리 비교를 느낀 점
이미 주택담보대출 중개업자를 시작한 지 10년이 넘었다. 부동산으로 시작해 국민은행 농협은행 기업은행 상담사로 활동했다. 아침이 되자 지점에 가장 먼저 도착해 서류를 접수하고 기표 일정을 체크하고 다시 고객과 상의하러 수도권 곳곳을 돌아다녔다. 그러면서 은행의 특징도 잘 파악하게 돼 소비자들이 무엇을 요구하는지, 어떤 점이 가려운지 입장을 짐작할 수 있었다. 더 아끼기 위해 금리를 비교하는 소비자들의 마음을 잘 파악하고 있어야 했다.
시중은행의 아파트 담보대출 금리 비교를 진행하기는 사실 너무 쉽다. 해당 은행의 변동, 고정금리 상품을 잘 파악하고 안내해 서류 작성에 문제가 없도록 하면 충분했다. 한 달에 100억원씩 처리하거나 법인으로부터 우수 상담사로 많은 상을 받았다. 하지만 나는 너무 배가 고파서 은행의 조건은 수시로 바뀌었다.
[제1금융권에 올인한다!메뚜기처럼 여기저기 은행을 전전하며 가장 좋은 조건을 찾아 이직했다. 하지만 그도 오래가지 못했다. 아무리 내가 전문성을 갖고 부동산에 영업을 해도 차주가 선택하지 않으면 소용없고 돈도 벌지 못했다.고민하던 순간 나는 아파트 금리 비교를 해주는 회사를 차리면 어떨까. 싶어 곧바로 실행에 옮겨 사무실을 얻어 초기 중개업에 발을 들여놓았다. 시중은행에 근무했던 기억이 있고 소비자들에게 제2금융권을 소개한다는 것은 나쁜 행동이라고 생각했다. 하지만 그것도 말도 안 돼! 필요한 사람에게 최선의 결과는 해줬더라면 그게 더 옳고 보람찬 일이었을 텐데… 돈을 더 벌지 못했다.
시대는 바뀌었고 은행의 내부 통제는 강화되었다. 개인정보보호법도 시행됐고 제2금융권 업무협약도 변화가 많았다. 더 어려웠던 것은 경쟁사의 질투를 견디는 것!금리비교업체는 실제 제도권과 기타에서 처음 생긴 시스템으로 규정이 마련되지 않은 상황이었다. 그러다 2014년경 정식 대부중개업을 시작으로 정상적인 제도권 범위 내에서 소비자와 접점을 만들었다.
금리를 계산하고 부수 조건을 계산하는 제1금융권의 시대는 끝났다. 저금리가 끝나면서 외환 시장도 사라졌다. 과감하게 제2금융권을 타깃으로 정하고 각 저축 은행과 수탁 법인을 대상으로 본격적인 대부업 아파트 담보 대출 청탁을 받아 처리를 진행했다. 저축 은행은 사업자를 겨냥하기 때문에 아파트 담보 비율이 상당히 높다. 금리는 은행보다 2~4% 높아 책정되는 수당 또는 높을 수밖에 없었다. 2억을 기표하고 A은행은 1.8%성과급을 줬다. 꽤 비싼 수수료율에서 매우 만족했다. 360만원에서 세금을 공제해야 하니 1건 처리하면서 꽤 만족스러운 결과를 얻는 것이었다. 이처럼 수당이 높아서 당연히 경쟁이 심해질 수밖에 없다. 역시 경쟁사의 질투는 늘고, 이에 참기 어려운 상황까지 오게 되었다. 네이버 블로그 포스팅 제목 본문의 내용, 또 이미지의 모든 부분을 복사한 경쟁사들이 나타나기 시작했다.그런 얌전한 사람들을 지금 다 공개하고 싶지만 참는다.지금 내가 운영하는 대부중개업소 이름은 뱅크맨션이다. 은행(BANK)+아파트(APT)=BANKAPT 아파트에 대한 은행 한도금리를 비교하는 중개업자라는 의미에서 쉽게 개명했다. 대부업을 하는 업체는 국내 100여 개가 넘는다. 그 가운데 구체적인 조건별로 업무협약을 하기 시작했다.신탁, P2P, 한도 높은 곳, 세입자 동의가 가능한 곳, 지분대출이 가능한 곳, 전세퇴거자금, 신규사업자, 저신용, 무직, 고령 등 정말 금융 취약계층이 마지막으로 선택하는 곳이라 그만큼 신경 쓸 게 많았다.나는 대부업 아파트 담보대출 금리 비교를 이렇게 한다. 1. 의뢰인이 현재 소유하고 있는 부동산에 대한 정밀 파악을 한다. 아파트시세, 실거래가, 낙찰률, 기존 주택담보대출비율, 압류/가압류, 임대차 거주여부, 기타 특이사항2. 직접 금융회사에 전화를 하거나 중개법인에 전화를 한다3. 채무자의 정확한 의도와 요구를 파악한다. 한도, 금리의 어느 부분에서 도움을 요청하는지에 대해서다.4. 기본 파악이 완료되면 등기부를 발급하고 협약된 대부업체에 차주 의뢰 내용에 대한 정리 내용을 전달한다. 명확한 요구를 말해야 피드백이 좋다. 5. 차주에게 중간 피드백을 해주기 때문에 일의 진행상황을 한눈에 알 수 있도록 안심시킨다. 6. 금융상품에 대한 결과가 수신되면 우선순위에 따라 면밀히 정리해 의뢰자에게 전달한다. 7. 가장 합리적인 대안이 무엇인지 제시하고 주의사항까지 꼼꼼히 챙긴다.운 좋게 SBS CNBC 방송에도 패널로 출연하게 됐다. 하우스푸어 탈출 비결에 대한 내용이었다. 지금도 사실 단순히 담보대출에 대한 금리 비교만 하는 것이 아니라 컨설팅 개념으로 접근하고 있다. 다주택자로 살다가 리먼 사태 이후 힘들게 지냈던 시절이 떠올라 무작정 소비자가 할 수 없다. 일종의 소명감과 의무감도 생긴 것 같다. 정리해보니 자기 자랑을 하고 있었는지 모르겠어. 그만큼 금융회사의 포인트를 워낙 잘 포착하고 있고 니즈 파악과 방향 설정에 전문성이 있다고 자부하기 때문에 대부중개업소 운영은 앞으로도 계속될 것으로 보인다. ※ 금융회사의 세부사항을 알고 싶을 때 함께 보면 된다.대부업 아파트 담보대출 한도의 신중한 선택 방법, 주택담보대출 차환 가능 여부를 사전에 파악해야 한다!대부업 아파트 담보대출 한도의 신중한 선택 방법, 주택담보대출 차환 가능 여부를 사전에 파악해야 한다! 부동산…blog.naver.com대부업 주택담보대출의 자세한 조건에 대해 포스팅 내용을 첨부하니 한도금리 비교를 하고 싶다면 함께 참고하면 될 것 같다. 마지막으로 주의사항과 요청 여러분이 대부업을 사용하기 전에 은행 보험사에서 정말 취급이 불가능한지 다시 평가받았으면 좋겠다. 꺼진 불도 다시 보자는 말이 있듯이 말이다. 그래도 정말 어려울 때는 꼭 여러 상품에 대한 상세한 내용을 바탕으로 분석해서 신중하게 결정하자. 실행하고 약정하게 되면 되돌리기 어렵고 위약금도 내야 하는 기회비용이 많이 생기기 때문이다.그리고 경쟁사에 고한다. 너희 생각으로 정리하고 떠들어. 매일 남의 아이디어를 훔치지 말고… 지금도 보고 있다면 빨리 밖으로 나가!뱅크아파트와 같은 대부중개업자는 은행부터 제2금융권은 물론 대부업까지 섭력하고 있는 전문그룹이기 때문에 직접 발품팔이 어려울 때 도움을 주기 바란다. 음, 이렇게 정리하다 보면 다시 한번 마음을 가라앉히고 집중할 수 있을 것 같아. 그래, 이제 다시 시작한다니까. 유 대표와 연락이 필요한 경우 프로필을 참고하면 된다.